综合新闻
驰宏实业战“疫”、经营齐发力

在疫情横扫中国大地的2月,驰宏实业克服下游复工迟缓、交通运输不畅等种种阻挠,千方百计抢跑市场,电锌、电铅、白银等主产品销售量、销售收入、销售利润均超计划完成,为驰宏总体经营稳定,冲刺首季开门红奠定了坚实的基础。

主动出击抢跑市场信息调研支撑销售目标实现。冬寒料峭,雪花飞舞,正值神州大地喜迎春节之际,一场突发的新冠肺炎疫情席卷长城内外,城市仿佛一夜之间变得冷清起来,门前屋后曾经的喧嚣与嬉笑转眼戴上了口罩。驰宏实业敏锐的察觉到疫情期间产品销售将面临全新的挑战。面对可意料的挑战,干部员工虽还因疫情被阻隔在东南西北,但已通过各种渠道密切关注各地疫情发展情况、各地政府采取的防控措施、下游企业及经销商复工情况,紧盯与产品销售密切相关的期货交易所、期货经纪公司、银行等复工情况,紧盯华东、华南、华北、西南各区域复工复产状况、物流运输状况,紧盯各冶炼厂产品发运情况,同时通过整体规划与统筹,识别出各种交货类型与数量,建立销售进度跟踪表,形成日报、周报,快速反映交货的进度、销售异常情况,为销售策略的制定奠定基础。

积极协调抢跑合同履约促进销售目标实现。特殊时期,由于下游复工、交通管制等各种因素的影响,年初签订的销售合同能否如期履行就成了实现销售目标的关键。驰宏实业一是紧盯合同签约方,业务员分工负责,每天与客户进行电话沟通,了解掌握客户的履约状况,并汇总分析,研究制定策略,通过协商促进履约。二是利用掌握的市场信息,调配产品发运流向、调整长单与零单销售比例、调节交货时段等促进履约。三是建立物流、客户、冶炼厂信息沟通机制,共同协调客户自提车辆的组织,促进履约。(王勇)


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